每到學生文具的銷售旺季，各個文具品牌都將使出渾身解數(shù)來采摘這塊蛋糕，然而卻往往落得個空歡喜的結(jié)局。不是品牌活動乏善可陳，令過往消費者視若無睹，反響平平；就是價格齊齊跳水，消費者不但不買賬，品牌形象還一落千丈。促銷到底做不做，如何做，做了效果如何，這一系列問題越來越讓人無法準確的回答。

　　那么，如何做好文具促銷，達到令人滿意的效果呢？文具促銷簡單地概括起來，就是四個字：信、勢、趣、惠。

　　所謂“信”，即為誠信、可信。促銷通常涉及到的活動形式是買贈、降價優(yōu)惠或者免費派送，新穎一點的有體驗式促銷等，各種活動已經(jīng)讓消費者見怪不怪。許多消費者甚至覺得，天下沒有免費的午餐，無論文具廠商搞買贈、降價或派送，他們都認為是一種噱頭，“便宜可以占，要我真掏錢那還得考慮一下”。更何況促銷本身帶著強烈的提升銷量的目的，很多企業(yè)的執(zhí)行團隊往往在促銷活動的過程中表現(xiàn)出強烈的推銷意識，所以，如何讓消費者消除心理屏障，對促銷產(chǎn)生關(guān)注的興趣，是企業(yè)值得考慮的問題?！　?/SPAN>

　　要突破消費者的心理屏障，吸引其關(guān)注，并積極參與，還要造好“勢”，這個“勢”是指要善于借勢和造勢（促銷氛圍）。文具企業(yè)應在活動前期就進行大力的宣傳報道，借助海報、雜志、網(wǎng)絡等眾多媒體平臺，最大化的將活動信息傳播出去，使受眾通過多方途徑了解活動的情況和力度?！　?/SPAN>

　　光有好的“勢”還不夠，促銷活動的設計還必須“趣”，即新鮮有趣。消費本身是一件讓人覺得開心和愉悅的事情，如果能在消費的過程中更好地體現(xiàn)這一點，無疑能夠達到更完美的促銷效果。例如有些企業(yè)會通過微博、微信等網(wǎng)絡工具使得線上線下的互動來促成消費的進行和再次購買?！　?/SPAN>

　　最后一個字“惠”，便是實惠。做文具促銷就是為了最大限度的在短時間內(nèi)促進銷量，為了達到這個目的，適當?shù)慕o予實惠是必要的。但是，這個實惠還得給得巧、給得好，否則，就有可能陷入贈品給了不少，產(chǎn)品價格降了不少，結(jié)果最終卻沒有人買賬的尷尬。優(yōu)惠的設計應該與最終的銷售緊密相連，只要設計的合理，就能夠很好的達到促銷的目的。這方面相信很多企業(yè)的促銷經(jīng)理都深有體會。